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现在回头看早早街是真的吗?这个问题,当然是真的了.
为什么小米的饥饿营销总有人买单？
说起喜欢用饥饿营销的品牌，很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。
为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?
本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。
1、什么是饥饿营销?
“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
2、饥饿营销的实施条件
(1)市场竞争不充分
如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。因为在采取饥饿营销时，消费者会转移到其他竞争者那里去。为了在激烈的竞争中立于不败之地，企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。所以在这种情况下，就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。
相反，如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。
(2)消费者消费心理不成熟
消费者的购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。
“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。
(3)产品综合竞争能力较强
购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。产品质量水平高，就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。
而在现代企业里，质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。在提升企业产品质量时，其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。
3、小米手机的饥饿营销
2012年8月23日上午10点，小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，每次开放购买都是在一分钟左右售罄，这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。在中国这是亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。
(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”
饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。
其次，饥饿营销在实施过程中，需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口，会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。
(2)灵活应对市场
一方面市场是瞬息万变的，随着竞争的加剧，强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。
另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。
因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，尤其是竞争对手的营销策略的变化，以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。
(3)加快产品与技术革新
企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。
一年卖出六个亿 这根泡椒凤爪凭啥这么牛
小小的一根泡椒凤爪，一年竟然卖出六个亿，这个产品究竟用了什么真经?更不可思议的是，这个一年卖出六个亿的产品，竟然是由一颗小小的泡椒带动起来的?
近日，有友食品披露了2016年年报。报告期内，有友食品完成营收8.27亿元，同比增长10.04%，其中泡椒凤爪产品营收6.30亿元，占比76.11%;实现归属于挂牌公司股东的净利润1.22亿元，同比增长13.56%;基本每股收益0.54元，同比增长12.50%。
小小的一根泡椒凤爪，一年竟然卖出六个亿!吓得小编，赶紧买了袋泡椒凤爪压压惊。
一颗小泡椒创变成一个年入六亿元的产品
鲜辣酸脆的泡凤爪，我们现在可以随便买来吃。但鲜有人知的是，这个一年卖出六个亿的产品，竟然是一颗泡椒带动起来的。
泡椒，原本是重庆人做菜的一个小小的调味料，深受重庆人的喜爱。有友凤爪的创始人鹿有忠就寻思着，不妨创新一下，在泡椒上做点文章，开一家主营泡椒系列菜品的饭店呢?于是，回锅肉、鱼、牛蛙，甚至小菜都成了泡椒菜品，虽然让人感觉不可思议，但一经推出，便备受追捧。
看到泡椒菜品的魅力后，鹿有忠又突发奇想：“把肉泡了会是什么味道?”朋友们都笑他异想天开，鹿有忠却和厨师研究起来。煮熟的凤爪、猪耳朵、猪尾巴等被放进了泡菜坛子，推出后，泡椒凤爪异常火爆，不少人吃完还要打包带走。
看到越来越多的顾客要求打包带走，鹿有忠又开始动心思了：何不把它做成袋装食品，进行规模化生产，推向全国呢!鹿有忠当即决定，关掉多家饭店，集中精力研究开发能够长时间保鲜的袋装泡椒凤爪。最终，在经历了调味料，泡菜的命运后，泡椒凤爪摇身一变为形态快消化的真空袋装包装的休闲小零食。
做品牌，争当第一股
开发出了能够保险的真空袋装的泡椒凤爪后，鹿有忠向国家知识产权局递交了与泡凤爪相关的发明专利申请，并在2001年7月正式获得授权。
有了核心专利技术“护身”，有友泡凤爪迅速占领了市场。尽管效仿者频出，但有友一直占据领头羊地位。目前国内生产泡凤爪等泡卤风味休闲食品的企业有 600 多家，但近三年来，有友每年销售收入都在10亿元左右，其中泡凤爪产品对销售收入的贡献率超过七成，销售收入遥遥领先。“有友”商标也被认定为“重庆市著名商标”、“中国驰名商标”。
2014年，更是登陆新三板，成就中国“凤爪第一股”。2015年，以市值28亿进军“IPO”。
年入六个亿，“凤爪第一股”底气何在?
1、深入人心的品牌
成立于1997年的有友食品，主营业务为泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售，主要生产的产品包括泡椒凤爪、卤香火鸡翅、豆制品、花生及竹笋等，其中尤以泡椒凤爪广为人知。在四川重庆一带，有友食品几乎是泡椒凤爪的代名词。
有友泡椒凤爪已经形成了很强的品牌壁垒，占据了凤爪主要的市场份额，消费者对于品牌的认知度比较高。其次，与坚果、豆干等相比，泡椒凤爪是个相对比较小众的零食，更容易利用品牌影响力牢牢地抓住消费者。
2、凤爪相比其他零食的差异化
从消费场景上，越来越多的人喜欢一边喝酒，一边吃凤爪。泡椒凤爪原先流行于四川重庆等地，而现在随着电商的兴起，以及有友食品在线下的布局，已经慢慢进军到全国市场。凤爪类似于鸭脖，许多女生看电视剧和电影时，都会买一点享用。而看球赛的男生，也喜欢吃。所以从消费场景上，凤爪在中国的消费场景类似于美国的薯片，是男女视觉享受中的零食搭配，因此能够受到全国男女老少的欢迎。
凤爪对比其他零食，具有口味差异化的特点。首先，其他像坚果，虽然也有三只松鼠，百草味这样的年轻品牌，但产品本身的口味差异性不大。而凤爪，不同品牌之间能够明显的感觉到口味不同。时间越长，用户对于某个口味的忠诚度会越高，这也是没有其他品牌能与有友抗衡的主要原因。
3、口味普适化，在泡椒口味的基础上不断开发新品
虽名为泡椒凤爪，但泡椒凤爪并非只有一种口味。还有山椒味、酸菜味和椒香味三种。
泡椒凤爪口味较淡，适合作为平时的休闲小零食;椒香味辣劲十足，麻味爽口，色泽鲜艳，更适合作为伴酒食品搭配食用;酸菜味口感更重，搭配米饭食用鲜香诱人。相比单一的凤爪品种，新开发的椒香和酸菜味凤爪更好地满足了消费者多样化需求。
神农岛首席顾问娄向鹏曾在《大特产——让地方品牌卖遍全国》中写到：中国幅员辽阔，东西南北食品的口味口感差异巨大，南方吃淡，东方好甜，西部麻辣，北方口味厚重，辣味遍及全国，辣劲又各不相同。特产因某个区域而生，只适合比较小区域的消费者习惯，到了其它区域，常常成为发展的障碍。因此，口味口感要普适化。
在不失特色的前提下，对特色口味口感微调，将外区域消费者难以接受的口味口感稍加弱化，适当迁就全国其它地区消费者的接受度，才能扩大消费人群。
开放目录www.dmoz.org即将关闭
本文来源:https://www.seozac.com/seo-news/dmoz-closing/
刚才看到报道，SEO们都应该很熟悉的开放目录即将永久关闭。现在访问开放目录（www.dmoz.org，人家就要关了，我也别链接了），首页最上面写着：
Important Notice
As of Mar 14 2017, dmoz.org will no longer be available
（重要通知：2017年3月14号后，dmoz.org将不能访问／不存在）
开放目录英文是Open Directory Project，意译就是开放目录项目。互联网行业也经常称之为dmoz，其官网也是dmoz.org，因为开放目录自称为Directory Mozilla，目录中的Mozilla。问什么叫Mozilla呢？因为Mozilla在早期互联网是个特牛x的词，最早的浏览器，网景浏览器（Netscape）的开发代号是Mozilla，后来演变成影响力很大的非营利组织之一。很多开源软件的总称也是Mozilla。
现在查看原始日志时还是能看到，大部分浏览器的用户代理名称中还带着mozilla字样，虽然和网景浏览器其实没什么关系了。
开放目录简单说就是个人工编辑的网站分类目录，和雅虎最开始时的形态是一样的。SEO行业最熟悉开放目录，是因为它是早期SEO优化最强悍的外部链接来源之一，大家挤破头想被收录，而开放目录收录标准还是挺高的。也正是这个原因，很多当年活跃的SEO人都是很高级别的dmoz编辑，比如我自己，还有那谁，那谁，和那谁，等等。
后来链接在搜索引擎算法中所占比例下降，而且大量目录本身质量也下降，目录链接重要性随之下降。但开放目录还是不多的推荐尽量做的目录类链接之一。而且被开放目录收录本身就是件挺值得得瑟的事。另一个值得做的目录链接是雅虎，但雅虎目录早就死翘翘了，2014年就下线了。现在开放目录也要消失了。
可口可乐和百事都在失去年轻消费者
可口可乐和百事可乐在相互争夺的过程中似乎找到了一些共同点，这两款可乐的粉丝们在受教育程度和政治倾向性上有着明显的差异，但是根据一家名为Connexity的电子商务和消费者分析公司提供的最新数据，他们的年龄都比较大了。
可口可乐的最大用户群在35岁到44岁之间，而百事可乐的最大用户群则在65岁以上，与此同时他们在18岁到24岁的人群中支持率都比较低。
可口可乐和百事可乐都将自己的饮料产品扩展到了苏打汽水之外，他们引入了小包装饮料来吸引不怎么喝苏打汽水的年轻群体。但是，Connexity公司内容总监罗切尔·拜丽丝（Rochelle Bailis）表示，他们都需要在18岁到24岁之间的人群中做得更好。
“可口可乐相较于百事可乐对于年轻人的吸引力更强，但是他们在吸引年轻消费者这件事上做得都不太好，”拜丽丝说道，“年轻消费者们对于健康更为看重，而可口可乐和百事可乐都在争取千年一代的消费群体，我不认为他们之中任何一家做到了完美。”
以下就是Connexity对于可口可乐和百事可乐一些相关市场数据的汇总：
1. 百事可乐在左派民主党人之中的支持率高出了12个百分点，但是在对政治不感兴趣的保守派和极端保守派中其支持率比对手分别低16%和11%。与此相反的是，可口可乐在温和共和党人和极端保守派中的支持率分别高出了21%和10%，但是他们在保守民主党人和左派民主党人中的支持率比对手分别低11%和10%。
2. 可口可乐的用户们拥有大学以上学历的比例较高，而百事可乐的用户们更偏向于只拥有高中学历。
3. 百事可乐的支持者们处于低收入水平的几率较大，他们平均年收入低于两万美元的几率比一般人要高出28%，而可口可乐的消费者们年收入低于两万美元的几率比一般人要低20%。
4. 百事可乐的消费者们自认为“看电视上瘾”几率一般人要高出16%，而可口可乐的消费者们自认为“看电视上瘾”的几率比一般人要低12%。
一个合格的运营怎样练就非凡的沟通能力
每次写下这些文字的时候，我就在思考我们的读者能从中得到什么，是不是真的能够把干活分享出来，是不是自己粗枝乱叶的文字堆砌，有没有新的思想，或者想法，是不是千篇一律，和网上的东西并没有什么区别?不能做到语不惊人死不休，至少也得是新颖的东西，或者通俗易懂的，关于”如何做好网络运营系列”文章，我尽可能的用自己认为比较通俗易懂的方式展现出来，感谢一些朋友给予我的友善的提醒帮助。
上一篇《如何做好网络运营系列-策划能力》发布后，有几位朋友和我探讨了相关的一些问题，我很欣慰，谈了一些自己的见解，其实这也是运营人员一个非常不错的特质，懂得沟通学习，三人行必有我师，学习就得抱着空杯子的心态，如果我们自认为自己知道的东西，囊括四海，天下皆知，这种故步自封，闭门造车的想法一定会是你人生，或者职业生涯的最大绊脚石。运营是个综合体，我之所以把他分解开来一个一个讲解，是给那些愿意深刻了解相关知识的人，一个引子。也让我们能够认识到自己的短板在哪里，做相应的提高。
本期我们说说沟通能力，沟通是什么?
有人说沟通不就是讲话嘛，这有什么难的!我想说的是，能说是好事，这并不能说你的沟通能力就是超强的，你的沟通就没有问题的。
也有人说，沟通就是把自己想说的表达清楚。
也有人说，沟通就是两种思想的交流。
。。。。。。
这些说法看起来说并没有什么不妥的地方，但是我们想想看，真正的沟通是什么，我们为什么要沟通，沟通的目的是什么，沟通的过程中我们要注意什么问题，什么样的沟通才是高效的沟通等等。
沟通的目的：
第一：表达清楚自己的意思
良好的语言表达能力是沟通的前提，如果我们不懂得语境，不懂语气语调的作用，应用如何才能够清楚明了的表达自己的意思。俗话说语言是们艺术，好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
第二：让对方明白自己的意思
如何你自认为清楚明白的表达了自己的意思，对方却一头雾水，不明白你在说什么，那么就是沟通的失败，沟通说明了让是让对方明白自己的意图，如果我们做不到简单明了的表达自己的意思，那么这方面就需要加大力度去学习。
第三：传达上级的命令
都说上通下达是最难做到的，我们很多的时候，对于上级的命令如果曲解，没有深刻的领会其中的意思，那就有可能造成误差，语境上的误差，语气上的误差，这样命令或者计划就很难被全力的去执行。
说白了，通过字面上我们就能看清沟通的目的，“沟”是方法，“通”就是目的。通过沟通人人间的信息就是一条通道，没有任何的阻力，障碍，让信息的通道畅通无阻。
沟通需要注意的几个问题：
第一：客观因素
就是一些外在的因素，如果我们在沟通的过程中，不注意，一些存在的，我们必须去面对的客观因素，那么沟通也是不能成功，人的思维是有盲点的，要牢记沟通不是说服，客观的说这样点并没有明显的界限，但在自我认知上有差异，同样是让对方接受你的一些观念，但是产生的优越感和失败感却是不同。那说服来说，说过成功了，你自我的成就感就大点，对方的挫败感也明显点，这种被动的接受对方思想的过程，实质上是一个排斥的过程，思想上的排斥是非常不利于说服的，所以我们在这方面首要的是要自己先把自己和对方摆在一个平等的位置，而不是高高在上，或者我要搞定他的心态去做，这样无形中我们就会在我们的言行举止中体现出来。加大了沟通的难度。
客观的因素是非常多的，比如一些用词，不同的地域文化对于一些词，是有不同的理解，比如中国人喜好8,6等这样的吉祥的数字，但是不喜欢74,47等这些有谐音的数字，同样讲话用词的时候也是有这样的问题，比如四川人喜欢说“老子”但是这只是口头禅，并没有什么特别的意思，但是你如果在甘肃人面前讲“老子”就是极大的不尊。当然类似的例子很多。平辈间的沟通我们可能顾忌的比较少，但是如果是上下级的沟通，不同辈分间的沟通，那就有一些忌讳，沟通可能用永远没有平等的时候，但是我们一定要考虑的很多，才有可能让沟通进行的比较顺利。
第二：主观因素
我们的一些沟通者，因为一些自身的毛病，自身的问题，比如自身的修养有很大的问题，说话粗话满篇，不顾及场景乱说一通，主观的认为该如何该如何，自信是好事，但是盲目自信就成了你人生路上的阻力，过分自信和过分自卑是沟通的最大的主观方面的阻力。我们且不说形成这些主观因素的原因是什么，既然我们要去沟通，就要清楚这些将是影响我们沟通效果的，克服自身的这些问题，不再主观臆断，想当然的去做事情，就会避免自己身上的这些问题。
提高自身的一些素质，要自己有意识的去锻炼，对于自卑来说，你害怕什么就要勇敢的去干什么，一定要克服这个心理障碍。对于过分自信的，反之，自己并没有什么了不起的，强中自上强中手，一山还比一山高。
上面我只是简单的做了一些论述，具体的一些问题，就需要我们在实际的操作中去发现总结。
接下来我们讲讲高效沟通，如何才能做到高效沟通：
关于高效沟通的这话题，有很多，网络上充斥着各种各样的广告，关于高效沟通的课程，数不胜数，让人眼花缭乱，得力于王婆卖瓜自卖自夸，各家说各家的讲师是天下无双，拥有过硬的团队，雄厚的实力，有名师基因等等。
他们可以给大家讲述各种各样的技巧，貌似让人如醍醐灌顶，又似天方夜谭。中国有句古话叫大巧无巧术。王阳明的知行合一我想这才是我们高效沟通所要的东西，感兴趣的可以了解下“知行合一”。很多的东西只能放在书面上，并不能拿出来应用于实践，这些理论的东西，如果说有价值，那么他的价值一定不是在现在，既然如此我们为什么不用实用的东西。
人其实最讨厌的就是别人对他运用一些技巧方法，而喜欢对方能够站在自己的角度上，真正的为他去考虑，急对方之所急，想对方之所想。如果说高效沟通有诀窍的话，这我想大概这就是高效沟通的秘诀了吧。只此一句让你受用终生。
SEO优化方案定制：三个时期+四个方案
首先，我为什么会选择在文章开头便给各位分享我的心得?主要的目的是我希望通过自己的一些感想来增强各位SEOer对于这篇文章的可读性。记得前些天，我跟几位同在东莞做SEO优化的朋友在聊天，期间他们就问到我如果我刚刚接到企业网站SEO订单是不是首先会马不停歇的做原创软文的整理和发布;我直接否认了。因为在前期我更看重的是优化方案，对于不同的行业，做方案的时间也不尽相同。一个有规律并且符合逻辑的优化方案设定，可以让你在优化过程中节省很多不必要的麻烦，今天小编就为大家分享相关的经验，希望可以帮助到各位。
SEO优化方案并不能一步到位，我看到过很多同行在做优化方案的时候，较多的都是一个方案里面就包括几个时期的优化，并且思路都差不多;其中略有不同的就是优化的力度。这样做，一旦优化的过程中出现了问题，可以说整个方案都得大改动甚至于作废。因此小编在这里给各位分享在优化过程的不同时期所对应的方案制定方式。
网站优化前期方案：前期主要指的是建站前或者拥有新站的用户群体，主要涉及的内容还是老生常谈的问题
1、网页设计以及模板的选择
针对不同的行业，你都需要从行业的角度去分析选用什么样色调、主题、插件等等能增强用户的访问体验。举例：
环保行业(绿色为主、白色为辅的主题模板)
饮料行业(强烈的撞色模板以及不规则图案等)
2、关键词的选择(根关键词、根关键词相关词、扩展长尾词)
这点我的建议是，建立一个规范的文档，不仅可以把相关的关键词归纳在一起，而且对应衔生出来的长尾词也一目了然。
3、关键词的布局(主页、目录页、标签等)
这点我真的是深有体会，在我入行的前期基本都是把需要布局的词放在一个文档，然后直接分配，后期需要修改的时候并不知道对应的关键词给我放到哪个页面了，并且随着页面数的增加，找出来真心比较麻烦。在这里建议大家的就是，每个关键词所对应的页面，大家记录在我第二点所讲到的文档。看似麻烦的事情，但是当你真正需要给内容等做修改的时候，你就会发现其中的便捷性。
4、内外链接的设置
内链指的是首页是否指向所有导航栏目的链接等，外链指的是文章内容外部的发展平台，在这里不做详解，各位可以上网查询一下。
网站优化中期方案：网站饱和度建设以及数据分析
1、内容建设
一个网站的初始框架形成，我们便要开始给网站做内容建设，需要开始考虑如何根据根关键词来扩展内容，例如：SEO这个词
SEO(根关键词)
东莞SEO(区域+跟关键词)
东莞SEO教程(区域+跟关键词+需求)
然后以扩展出来的词来撰写文章，关于这方面的知识，大家可以观看我之前的文章《SEO的心灵窗户：软文技巧》，目前比较流行的内容建设便是结合产品来撰写软文，由于其用户体验的提高以及内容的丰富度能大大增强用户的粘性。
2、外部链接建设
内容建设完毕，你还需针对发布的平台做数据分析，内容发布平台所带来数据，数据实际的转化率等等。
3、网站平台数据分析
大致包括：百度关键词相关搜索数据分析、百度下拉框数据分析、百度指数数据分析、网站后台数据(收录量、页面排名、页面更新频率、热门页面数据等)分析以及各大搜索引擎的相关数据分析。
网站优化后期方案：突破排名的瓶颈
到了后期，如果我们的排名卡在一个相对靠前的名词(前20名)但很长时间没有进展，我们便可以从网站大数据分析、网站模板微调以及页面调整等各方面来制定方案。来突破排名的瓶颈。
网站后期的维护方案：网站安全性也很重要
一旦排名做上去，也容易出现出现排名竞争，因此需要对网站的安全和排名的稳定性做的操作和维护，通过系统的更新和漏洞补丁的下载，定期对网站的内容进行及时更新等方案做出对应的解决方案。
总结：一个好的优化方案需要规律以及有系统性的采集才得以发挥，希望各位在制定优化过程也越来越来娴熟并运用于实战当中，加油!
原文来自：YouFoc社区
月入3000元的编辑和月入3w的运营 差在哪里？
如果你刚踏进自媒体这个行业，我不保证今天这篇推送你能看懂。
——切尔斯特·睡前酱
最近，睡前酱认识的新媒体运营越来越多，很多小伙伴写的推送号非常的棒，但一直对运营和编辑的界限感觉很模糊。
虽然自己觉得，作为编辑应该重视文章质量，但领导又会强制的把KPI放进日常考核里，让自己码字的压力非常大。
另一反面，如果按照领导的要求去投放广告，分析粉丝增长数据，又会影响写文章的效率，而且作为编辑，做这些不顺手，也不专业，希望有专业的运营人员来配合自己。
在这种情况下，不知道自己到底是编辑还是运营了。
在这种工作现状下，大多数运营朋友们，其实已经逐渐脱离了月薪3000的编辑范畴，但还没有完全变成一个合格的月薪最高3w的运营!
处于「运营之下，编辑之上」的位置。
首先明确运营和编辑区别在哪?
作为月薪3000的编辑，可以说你的工作是没有特殊性的，任何时候都可以有新人取代你，要找到自己的价值，让自己变得不可替代，对于运营来说，需要比编辑更多掌握的东西主要是这3点。
1.理解产品
找到自己产品的精准定位
懂得用户想要什么
对于编辑来说，文章的数据第一，但只有理解了自己所运营的自媒体对应的产品，才能让你的自媒体运营有实际的意义。
很多新媒体的小伙伴们喜欢发段子，发鸡汤，这样数据确实会很好看，转发很多，评论也很真实，但是，看完之后没有人讨论你这个产品，这个数据可以说毫无意义。
这个是什么意思呢?
比如说天才小熊猫的微博，每一篇都能引起疯狂转发。但大家看过了笑过了转发了，仔细想想，你还能记得哪一个广告主?当一条微博/微信的笑点光芒太过耀眼甚至掩盖了产品本身的时候，用户的关注就会在笑点上，自动忽略掉产品。
所以，新媒体运营的第一点在于理解产品。
无论是写软文还是写段子或者鸡汤，要熟悉自己产品的历史及功能点，理解用户的使用场景，知道产品吸引用户的点在哪里，能够快速定位，并且提取出关键部分让用户接受自己的产品。
至于怎么理解产品，了解用户，底下有详细可操作的方法论。
2.了解用户
用户想要什么
我们就给他什么
对于编辑来说，用户是自己的受众，或者说，我写啥你就看啥，不爱看就憋着。
但对于运营来说，投其所好才是重中之重。
在大数据的时代网上有很多用户群体的数据报告，然而这些所谓的大数据特征报告，真的就适合自己的产品吗?
在睡前酱刚接触互联网产品的时候，做公众号定位，app用户群体定位，也会经常陷入搜索大数据的误区。然后陷入一个「明明是用户需求 ，就是没人买单的」怪圈。
有没有想过这些数据的来源是哪?是不是真的适合自己用?
而网上这些大数据，很多都是没有经过实际调查写出来的，甚至可能是某种产品的广告。
比如说，去年我调查鞋子这个品类的销售数据，网上的大数据显示：在网上买鞋子的，60%是男生，甚至买高跟鞋的还有10%是男生。但是仔细调查的话你会发现，其实这10%的男生，是给自己女朋友买的。。那么在那60%里面，有多少是属于这种呢 ?
对用户的理解，建立在长期接触用户，和用户打成一片，解决用户问题的基础上。新媒体运营人员每天面对的微博粉丝、微信粉丝都是自己的用户。他们喜欢看什么，不喜欢看什么，三观如何，都需要通过细心的观察和反复的尝试与验证，才能掌握清楚。
3.掌握传播
传播不仅指内容
更多是指运营手法
这个是对所在平台的传播规律、逻辑要有深刻理解的问题，而不仅仅只是文章内容好坏的问题。
每一个阶段，微信朋友圈里流行的引爆手段是不一样的，这个需要自己反复的去尝试、阅读和观察。
比如去年初的时候流行的新年签，无数账号通过这个手段引起了爆炸性的传播并圈入大量粉丝，直到最后引起了微信官方的关注彻底封杀了这一手段。还有14年因为神经猫的爆火带动的H5游戏产业，喧闹了半年之后也自己慢慢平息了，但是在H5这个领域，杀出来一个卡娃微卡，占领了自己独特的品类——H5微信贺卡。
这些形式一直都在变化，但方法论没有变过，那就是传播的逻辑，引爆点，传播节点，传播形式三个要素。
很多老运营会说，你要学会看数据，才能把自己的公众号运营的更好。
年轻的编辑们就开始打开后台，看看阅读量和转发量，觉得还行，沾沾自喜之后，过了一段时间发现粉丝数据还是很惨淡。
这是为啥?
编辑看的那些东西，没有在产品的运营过程中起到决定性的作用。单篇文章的阅读量固然很重要，但是了解阅读来源更重要，因为不同的阅读来源，决定了不同的阅读场景。
例如，从朋友圈打开的文章，他的标题、配图就会起到很大的作用。
如果来源于好友分享，那么可能就是因为文章的观点特别打动人——比如睡前酱这篇干货，看完之后相信很多人都会转发给自己的小伙伴学习。
为什么会这样?
这才是最重要的事。只有这样看数据，并且知道了每一个数据代表的是什么，才能准确的把握住粉丝的想法，掌握传播的真相。
so 冲击月薪3w 我们可以做什么?
这个位置的我们，对运营有了一定的理解，但还没有完全找到进入运营体系的工作循环，在编辑工作之余，会有意识地去理解用户的喜好，寻找一些自己的成长和改变。
所谓的运营体系工作循环是指什么呢?
知道自己的用户是谁，喜欢什么，知道如何投其所好，然后引起转发和传播，最后引导回流——这是一个完整的闭环。
为了明白这一点，我们需要在前期有一些自己的积累和转变。
1.基本功要扎实
这是唯一可以仅靠自身就获得的积累
基本功包括3点：文字功底、选题能力、观察用户的能力。
文字功底是能入这一行的基本能力了，如果连码字都有问题，建议多看点课外读物，报刊杂志也行。
选题能力：睡前酱之前的一篇文章里有提及过选题的方法和注意事项，回复【选题】即可查看!
观察用户的能力：在写文章的时候，要想到自己的用户群体，是否喜欢这篇文章的观点，能不能让用户喜欢并主动为你转发。
内容好不好，是可以一眼看出来的，有趣就是有趣，无聊就是无聊，是完成自己的第一步数据积累的主要前提，也是用户能够接触到你的最快途径——总不能让人看一眼就跑路吧，那就更别说后面的那些东西了。
这东西需要长期的锻炼和打磨，不可能一蹴而就，别怕被打脸，没事就多写写，写的不好就反省数据，有人骂就多虚心接受，等脸皮厚了，写的东西也就慢慢能看了。
2.渠道积累
没有渠道
再好的内容都没人看到
睡前酱曾经运营一个8K粉丝的小账号，辛辛苦苦的码了很多字，但是粉丝转化率及其低下。后来有天发现别的账号原文抄袭了我的某几篇原创内容，每篇都是10w+，我就很郁闷了，甚至一度开始怀疑，自己坚持原创是不是真的有价值。
但后来慢慢接触的更多之后，就会理解这些，渠道有多重要。
就像一个水池，如果只在池子里翻腾，永远也只有那么多，只有新增了更多水源，才能让你的粉丝池多起来。
所以在某个时候开始，不善社交的我也被迫开始加入越来越多的运营社群，和更多的新媒体从业者交流经验，找机会研究合作和互推。(然而这点我也做的不好，愿意和睡前酱交流的小伙伴可以从后台回复和我聊天吖~)
只有在积累了大量的属于自己的渠道资源之后，才不会受限于某个账号或者说公司，完成自己从编辑到运营的价值提升。
3.对运营的正式理解
运营的正确姿势是：经营
这是一种境界的提升(。。作大死的我)，运营分很多种：内容运营、社群运营、渠道运营……但是万变不离其宗的是，运营的核心是：经营。
如何经营已有的产品，并且通过手法运作，把更多的人圈进来。
要抛开编辑体系的固有心态认识到这一点，我花了将近两年时间，但是做的还不够好。
以前在看到一则地铁广告或者电视广告的时候，下意识的会去分析，这个广告的文案是不是足够好，吸引用户的效果是不是足够强。
这个时候你会发现很多广告都是傻逼的，文案一坨屎，基本上那些文案教材里写的负面案例就是这些。
但是这些文案，是有效的，能够带来实打实的利益。
直到后来有天我开始不在专注于这个文案怎么样，而开始分析这个广告背后的逻辑：面对的人群可能会被那种说服体系打动?这个广告的阅读场景是怎么样的?可能会在什么样的场景下造成传播?
这时候我才发现，比起表面上就能看到的文案，这些我没有看到过的，被那句「今年过节不收礼」这种傻逼文案掩盖的更大量的动作，真是太令人敬畏了。
网站建设公司运营经验
前言
笔者以前在网站建设公司就职，知道网站建设竞争非常激烈，三教九流各色人等纷纷加入这一行，为什么会这样呢，笔者认为主要是门槛低。有深圳川籍程序员因为欠赌债一个人到成都，花了500元租了一间房，手上没多少钱了，到猪八戒注册一个工作室账号就开始接单，虽说还不算成都网站建设公司，但也差不多了。也有更高端的在商住楼租一套房，居室作为宿舍，客厅就是办公室，三五个同学好友就注册成立一间公司，这就是正规的网站建设公司了，一个推广兼SEO主管，一个电话销售兼SEO专员，一个网站前端美工，一个PHP程序员，也许还有一个前端技术员，总之，这就算是比较典型的成都网站建设公司了。
建立官方网站
好了，关键的问题来了，如何运营才能接到建站订单?首先得有个官方网站，网站建设公司自己都得有个网站，而这个网站满足两点才能提高接单率。一是网站看上去要“高大上”，二是网站必须适合SEO。第一条好理解，就是首页要像画一样美再加上炫酷的动态效果，比方页面渐变旋转、视差滚动、H5交互之类的。第二条就是首页得有足够的文字内容、链接入口与清晰的导航，有足够的文字才容易使关键词排名上去，全部是图片、flash、JS又怎么做排名呢，有足够的链接入口可以降低跳出率，使百度认为这个网站办得好，清晰的导航入口同样可以降低跳出率，方便用户找到所需信息，真正的提高用户体验。但是第一条和第二条又是矛盾的，如果文字和链接入口多了通常会使页面美观度下降，而首页不够“高大上”又会使客户觉得你这家成都网站建设公司水平不高，直接关闭网页，跳出了。毕竟多数客户并不懂网站优化SEO，判断网站建设公司水平的唯一标准就是颜值，对吧，所以从长远考虑你得平衡这两方面。
根据云紫熏建站网大量网站建设公司网站统计分析，笔者发现客 户最关心的页面是案例。因为从建站客户的角度来说最关心的是两个问题，一是你能否及时为我做出“高大上”的网站来，二是建站价格，只要这两条满意了，其他 都好商量。而客户又怎么判断成都网站建设公司能否做出“高大上”的网站来呢?一般来说主要还是依靠看案例，甚至有很多客户会选择价格稍低的公司，然后自己 去网上搜寻自己看得上的案例，让选定的网站建设公司照样实施。
寻单路径
官方网站建好了就该寻单了，通常网站建设公司寻单的方法有百度竞价、网络营销、猪八戒、直接营销、回头客等五条路径。百度竞价其实是网络广告的统称，还包括百度竞价、360搜索联盟、网站联盟、CPC等。网络营销就比较复杂了，包括SEO、百度全家桶、QQ系、微信系、B2B、视频、微博博客、软文、论坛等路径。猪八戒其实是威客网的统称，还包括一品威客网、孙悟空威客、时间财富网等。直接营销包括电话营销、邮件营销、QQ营销、微信营销、线下扫楼等方式。回头客包括二次消费和老客介绍新客，对于5年以上且成交量大的公司来说，回头客能占到30%至50%的份额，尤其采用以老带新予以奖励的模式，最终的销售额不可小视。
订单谈判(售前)
业务人员素质与案例是一家成都网站建设公司能否在市场竞争中立足的关键。事实上业务人员的素质与工作态度与是否成交有着密切关联，由于建站客户大多是30至39岁的男性，因此一个漂亮的女业务将会很有优势，原因嘛你懂的。现在由于竞争激烈，很多业务需要做方案，做首页设计图，甚至做首页成品，当然这种状态能否长久就不知道了，毕竟一个行业不可能长期亏损，除非普遍的成交价格上涨。
转化率
找到客户后涉及谈判成交的问题，转化率的高低除了价格就是信任度。而从网站建设公司运营的角度来说，信任度来自于点点滴滴，建立信任犹如针挑土，毁掉信任好像水冲沙。从网站来说——公司地址、公司实景照片、备案、百度可信度认证、百度官网360官网、百度百科、好搜百科、搜狗百科、QQ企 业号、微信企业号等方式都有助于提高信任度。从公司本身来说——公司注册资本、公司资质、公司成立日期、公司办公室环境、媒体报道等都是会影响信任度的。 从销售人员来说，需要形象阳光谈吐稳重，不浮夸不非主流，具备专业知识与专业风范。另外要消除不信任的因素，如网上的负面报道。
网站建设价格
网站建设的价格主要由工时 来决定，而工时又由页面数量、网站功能与设计强度来决定。网站功能主要包括会员功能、分级销售功能、积分功能、动态效果等，设计强度与对方要求有关，比方 说你要做一个全网最美观大气的网页，不花个十万设计费怎么可能?如果你只花几千块钱设计费就能得到全网最美观的网页，那么别人就不会也出这么多钱做一个超 越你的网页?凡是不合逻辑的事都是难以发生的，这一点客户应当明白。为了避免因为价格谈不拢导致无单可做的窘境，网站建设公司可以采用先低价接一部分单 子，然后再只接稍高价格的单，这样可以在避免大的损失的同时追求利润最多。
客户服务(售后)在订单签订以后就需要开始网站建设了，其流程一般是首页设计→前端(如CSS布局等)→后台(PHP或ASP/JSP等)， 在这个过程中客户表现各不相同，为了避免出现纠纷，也为了避免客户产生怨言，需要有标准的作业流程及详细的事前说明，原则一是不欺骗，原则二是先说断后不 乱。比如有的客户以为我出钱建网站，你得把网站内容也做好，其实这明显是不可能的，以为网站涉及到各行各业，成都网站建设公司哪里会什么行业都懂啊，这又 怎么去填充网站内容呢，又怎么知道你的产品情况呢。为了避免将来扯经，可以在首页设计完成后交由客户签字认可。如果将来需要更改，可以收取最低价格，公平 地保证双方的利益。
人员招聘
PHP应该招经验丰富的，新手虽然工资便宜但销量太低，而且遇到复杂问题会束手无策，统合计算还不如高新聘请能干的PHP程序员。
美工应该招有现代审美观的，至于经验并不重要，老的美工也许审美意识陈旧而影响业绩，注意新老并非指年龄，年龄与观念并不能划等号，总之美工是关键，得因作品选择人才，而无需考虑其他因素。
推广及SEO必须选择经验丰富的，没有5年的SEO经验是难以建立良好的心态去面对度娘的蹂躏的，还有就是自己名下要有网站的，自己的站会去采用各种手段调戏度娘，无论成功还是失败都是一笔宝贵财富。不要去听他自己如何如何讲，而是要看过去的业绩，另外，由于工作性质的原因，推广及SEO往往不善言辞，反而谈吐不凡的人往往静不下心来做好推广及SEO，毕竟推广及SEO需要静下心来分析数据。
成本控制
要想降低成本关键在两条，一是没有闲人，二是网站建设速度快。前面说了网站建设的价格主要由工时来决定，工时其实和工作效率也有关，现在有很多社会青年去什么北大青鸟新东方蓝翔培训一年就出来从事PHP程序工作，不经过几年的磨练他们是难以快速完成工作任务的，如果别家公司需要100小时完成，你只需50小时，则你的成本就低很多，在业务淡季可以低价与同行竞争，赚取房租与基本工资，在旺季获取较多利润，发放员工奖金及股东红利。
除了这些还有LOGO设计，公司选址，资金准备等，总之，现在成都网站建设公司运营非常不容易。